Copywriting
„Slovo má jemnosť vánku a silu blesku.“
(Victor Hugo)
Čo je copywriting?
Definíciu slova copywriting (angl. písanie reklamných textov) si ľahko nájdete v každej lepšej encyklopédii. Čo sa však skrýva za týmto slovom a prečo by mal byť copywriting dôležitý práve pre Vás?
Copywriting nie je obyčajné písanie na zákazku. Je to funkčná kreatívna tvorba, ktorá sa Vám pri jej kvalitnom spracovaní ako šikovný kúzelník postará hneď o niekoľko dôležitých vecí. Ak sa rozhodnete pre web-copywriting, získate cielene napísaným textom zbraň, ktorá Vás môže zvýhodniť pri boji s konkurenciou. Táto zbraň sa volá SEO (search engine optimization, angl. optimalizácia pre vyhľadávacie roboty) a jej účinkom je umiestnenie Vášho webu na popredných priečkach vo vyhľadávačoch ako sú Google alebo Zoznam, následkom čoho sa zvýši návštevnosť Vašej webstránky. Zákazníci sú teda u Vás! Ale čo teraz s nimi?
Prečo je copywriting dôležitý?
Predpokladajme, že sa návštevnosť na Vašej webstránke zvýšila niekoľnásobne, čo pre Vás predstavuje aj niekoľnásobne väčšiu kúpnu silu. Ako však presvedčiť návštevníka, aby po pár sekundách stránku nezavrel ale stal sa Vaším klientom? Odpoveď je naozaj jednoduchá...
MUSÍTE ho ZAUJAŤ a PRESVEDČIŤ! V skutočnosti nepredávate Váš produkt alebo službu, ale pocit. Nepredávate prostriedky na chemické čistenie vody ale krásny čistý bazén, ktorý je neuveriteľným osviežením počas horúcich letných dní. Nepredávate 50 minút hovorov navyše práve na jedno číslo za super cenu, ale možnosť oveľa dlhšie sa rozprávať s niekým, koho máte skutočne radi a neviete bez neho vydržať ani pol dňa...
Pri copywritingu ide v skutočnosti iba o to, ako informáciu správne podať, aby bola pre potenciálneho klienta zaujímavá a lákavá. Zdá sa to jednoduché, však? Toto umenie je mojím „chlebíčkom“, rada sa so slovami hrám a skrývam do nich pocity, ktoré potom mávajú z vydareného textu aj na Vášho klienta. Ako blízky priateľ na letisku, ktorý Vás po dlhej ceste víta doma... obišiel by ho niekto z Vás bez povšimnutia? :)
Chcete viac príkladov, ako sa dá famózne čarovať s psychológiou slov? Poďte spolu so mnou ďalej po ceste v krajine Adlervia...
Psychológia verbálnej komunikácie alebo Ako sa robia zázraky...
Zastavme sa nachvíľu povedzme v úzko špecializovanej cestovnej kancelárii. V jej ponuke nájdete iba adrenalínovú turistiku. Väčšina ľudí však rada cestuje k moru. Ako teda presvedčiť klientov? Základom je psychológia ľudského myslenia. Analýza pocitov. Sila argumentov. A potom správne zvolené slová!
Čo tak vyzdvihnúť dobrodružstvo, spoznávanie divokých krás Zeme, ktoré človek často vidí len jedinýkrát v živote, pocity vzrušenia z niečoho nového a zimomriavky z nepoznaného? Čo tak opísať dokonalosť tohto pocitu? A čo tak následne prifarbiť nudnosť vylihovania na pláži 14 dní za sebou, pridať jednotvárnosť a neznesiteľné horúčavy? :)
Čo z toho vyplýva? Správne zvolené slová sú silným presviedčacím prostriedkom. Ich účinok vyvolá pocit, na základe ktorého sa potom človek rozhoduje...
Čo je copywriting v praxi?
Pod pojmom copywriting sa skrývajú texty pre web, propagačné materiály, PR články, tlačové správy, headlines pre najrôznejšie oblasti tlačových aj netlačových materiálov, texty na letáky, menu karty, návody na použitie, osobné prezentácie (písanie blogov, biografií) a vo svojej podstate takmer akákoľvek kreatívna textová činnosť, ktorá ma za účelom spropagovať produkt, službu či osobu.
Ako prebieha vytváranie textu copywriterom?
Každý vytváraný text je jedinečným originálom, ktorý nesie svoju vlastnú vnútornú ideu a má zaujať určitú skupinu ľudí. Aby bolo možné toto dosiahnuť, potrebujeme vedieť, kto sú Vaši klienti a aké sú Vaše želania.
Pokiaľ predávate drahé luxusné autá, asi ťažko by ste preferovali crazy mladícky štýl textov, ktorý by nápadito pritiahol pozornosť študentov. Takisto by ste asi nechceli byť technicky formálni, ak by ste boli spevákom a chceli mať osobnú prezentáciu. Kúzlo teda spočíva vo zvolení správnej formy. Následne je dôležité odlíšiť sa od konkurencie. Pri mojej práci teda často navštevujem konkurenčné stránky a prezentácie, aby som vedela, čím Vaše produkty alebo služby odlíšiť.
Na začiatku každej spolupráce vždy s klientom prekonzultujem aj ďalšie dôležité aspekty. Sú nimi napríklad rozsah textov, ich údernosť, zámer spoločnosti, atď. Vytváranie textov trvá v závislosti na ich zložitosti približne jeden až dva týždne. V rámci tejto doby klient texty schvaľuje, alebo žiada o ich doplnenie, redukciu, pretvorenie... v konečnom dôsledku sa spoločne dopracujeme k finálnej verzii, ktorá je odovzdaná designérom na zapracovanie do webu, letákov, …
Čo by mal správny copywriter vedieť?
Písanie sa dá naučiť. Je to však ako s každou inou činnosťou, pokiaľ sa jej nebudete venovať s láskou, radosťou a zápalom a nebudete mať na ňu talent, iba čo Vám bude odoberať zbytočne veľa energie a strávite pri nej o polovicu viac času. Prečo ju teda neprenechať povolaným?
Krajina Adlervia je pre mňa ako tanečný parket pre vášnivého tanečníka. Nachádzam v nej naplnenie a práca je pre mňa radosťou. To je jeden z hlavných predpokladov pre to, aby finálne texty vždy v sebe niesli dušu a neboli len „strojovou výrobou“.
Správny copywriter by však mal mať aj isté odborné znalosti. Mal by perfektne ovládať gramatiku, mal by mať cit pre štylistiku, lingvistické základy materinského jazyka, mal by sa vyznať v psychológii reklamy a komunikácie a mal by mať prehľad v aktuálnom dianí svojho odboru. Toto všetko sú základné princípy fungovania krajiny Adlervia...
Presvedčila som Vás? Chcete si u mňa nechať napísať texty? Kontaktujte ma a prizrite sa bližšie kúzelnému klobúku s písmenami!